Александра Лансберг: Получается, что первые твои запуски, которые ты в молодом возрасте начинал, были по наитию?
Владислав Хорошилов: Не, ну какие-то обучения я проходил. Но именно, чтобы меня вёл наставник, например, вот как я веду многие сейчас предприятия, многих экспертов, многих артистов, меня никто не вёл. И я очень завидую им, что у меня не было такого человека, который поможет, подскажет, даст совет, даст рекомендацию. Потому что, я считаю, когда человек уже побывал в этом состоянии много-много раз и прошёл этот путь, споткнулся, наступил на вот эти грабли, упал там пять тысяч раз в лужу. Тогда он имеет право об этом говорить, он имеет право давать советы и помогать другому. Что такое бизнес по сути сегодня? Бизнес это решение проблемы других людей за деньги. Когда я спродюсировал танцоров, то начал выпускать свою образовательную коучинговую программу, она называлась тогда «Бизнес от сердца». Я туда брал исключительно до 30 человек.
Сейчас есть очень большая проблема в русскоязычном онлайн-предпринимательстве, если мы говорим. Люди запускают курсами, но не доводят до результата каждого. Это самая большая проблема. Я доводил там конкретно до результата каждого, и вот эти цифры, поэтому 160 человек, которые стали зарабатывать от 1 миллиона рублей выше, Это не просто цифры. Я могу каждого вам сейчас в телефонной книжке дать контакты, и вы можете позвонить и лично спросить.
Занялся этим проектом, когда отошел немножко от танцоров, именно от продюсирования, от продакшна, от Comedy Club. Спустя год моего контракта на ТНТ, который был на 350 листах. Я не мог даже прийти, сняться в таком подкасте. Это был бы автоматически штраф полмиллиона. Нарушением, считалось чуть ли не сторис выложить в нельзяграме. Было прям жестко все. И кто думает, что русский шоу-бизнес – это так легко и просто? Кто думает, что это все на лайте. Это адский труд и не все к этому готовы.
Александра Лансберг: Да, я с тобой абсолютно согласна. И еще, на самом деле, ты классную мысль сказал, что большинство наставников, они не берут ответственности за результат, но отрицательный. Но если положительный, успех они себе присваивают, что это от работы с ними. А вот если у человека не получилось, то они сразу же открещиваются.
Владислав Хорошилов: Вот как раз-таки я, прежде чем взять человека в работу, он у меня минимум проходит месяц тест-драйв. Потому что я для людей опасен, для некоторых, это правда, честно. Я объясню, почему. Потому что они просто не выдерживают тот объем энергии, который я в них впихиваю. Как одна из моих партнеров и клиенток говорит, ты первый в мире продюсер экстрасенс.
Александра Лансберг: Об этом мы тоже поговорим.
Владислав Хорошилов: Да, экстрасенс! Мы с ней делали запуски. Почти в течении годового контракта она достигла все свои цели. Она рассказывала:
– Я в Шоке. Я пошла в маркетинговое агентство, они мне сказали, чек там 2,5 миллиона, но при этом: «- мы вам не даем никаких гарантий. Это деньги просто, чтобы вас раскрутить». Я пошла в другое агентство, мне сказали: «– плати сразу 700 тысяч за рекламу, а мы подумаем, запускать или не запускать».
И только я ей дал такие условия, от которых она офигела и кайфанула. В американском маркетинге это называется one-time offer, дайте хорошее, грамотное предложение, дайте call to action, от которого невозможно отказаться. И я умею делать такие предложения, я специалист в этом.
Александра Лансберг: Ты говорил, что у тебя был долг. Как это произошло, что из такого хорошего подъема ты попал вниз?
Владислав Хорошилов: Мне многие мне давали обратную связь, в моем молодом юношеском возрасте, говорили: – да, Владислав, ну все это классно, танцоры ТНТ, прикольно все. А живой, где предпринимательский опыт? На земле, где бизнес? И меня озарила идея. Мы собрались партнерами, 4 человека было в партнерстве. У нас появилась продуктовая база.
Причем, вот опять же, кто не знает, где взять деньги на свой предпринимательский опыт У меня друзья поехали, так сказать, к своим друзьям, которые сидят очень высоко и привлекли просто инвестиции под процент определенный. И мы, помню, запустили продуктовую базу за два месяца благодаря правильному четкому маркетингу, благодаря правильному концепту, благодаря товару локомотиву. Товар локомотив был сахар, самый дешевый сахар вообще в городе Воронеже на тот момент. Мы продавали классные продукты.
Все было для оптовой продажи, для магазинчиков, т.е. для мелких предпринимателей. База приносила в день 1,2 млн. Это был 2017 г. Но у всего есть цена, я всегда говорю такую фразу, друзья, у всего есть цена, и большие деньги, они тоже не для всех. Почему я для некоторых людей опасен. Да, я могу привести вас к большим деньгам, действительно к хорошим деньгам, но потом «Белая полоса через нос и на небеса». Потом люди начинают снимать женщин легкого поведения дорогих, то есть инвестировать туда.
Александра Лансберг: Не выдерживают банально большие деньги.
Владислав Хорошилов: Да, да, разводятся с семьями. Люди реально начинают меняться. Это просто мой живой пример, как люди менялись. Там люди так улетали. Я сам лично выводил из стриптиз-клуба и вытаскивал человека. Я садился, бил об торпеду, Говорю, поехали, ну ты чё? А там миллион двести оставил за ночь. И суть-то в том, что вся эта история закончилась тем, что я уехал в отпуск отдохнуть, перезагрузиться, на мне было очень много операционки и логистических моментов. А в это время 20 фур с товаром уехал в неизвестном направление, пока я был в отпуске. И я попал на 43 единицы 746 тыс.рублей.
И причем это не такой долг, как многие рассказывают. Вот у меня там был долг в 100 тысяч долларов. Я могу вам показать скриншоты на госуслугах. У меня было не просто долг, а исковое заявление. Там настолько все было серьезно. И я чисто легально это все потом погасил.
Александра Лансберг: Вот расскажи, во-первых, как ты это проживал и почему не ушел?
Владислав Хорошилов: Сейчас могут быть слезы. Это правда. Ты меня сейчас пытаешься вернуть в такое состояние. И оно классное состояние, потому что я его прожил, я его прошел. И я понимаю, что это один из моих кейсов. Когда я приехал, немножко приземлился у себя в городе. И понял, что я точно не пойду работать в найм куда-то. Ну, я не заработаю столько в найме. К моим родителям приезжали, угрожали жизнью. Разного, причем аспекта люди. Вламывались в двери, пытались подбросить разное, чтобы еще ухудшить всю ситуацию, ну то есть пугали. Я просто честно пошел на диалог с этими людьми. Я встретился с ними. Причем у нас эта встреча была в три часа ночи в лесу рядом с кладбищем. Я приехал абсолютно один и пошёл на диалог. Сказал, — я готов, но мне нужно время.
Притом, что несколько моих партнёров, один улетел заграницу сразу, второй тоже куда-то в бега подался. И мы остались с девчонкой, она была бухгалтерша. Но числилась, как замдиректор, на неё было предприятие оформлено во многих юридических местах. И мы с ней были на связи. Она немножко принимала в этом участие, хотя бы в моральном плане. И четыре с половиной года мне на это потребовалось, чтобы закрыть долг.
Сейчас расскажу классную очень историю. Я часто ее рассказываю именно на своем личном продюсировании. В один из дней я иду по ЖД вокзалу, и сидят куча бомжей. Я не говорю, что это какие-то плохие люди, это люди, которые просто потеряли смысл жизни определенный. И я иду, такой весь разбитый. Я всегда говорю такую фразу очень классную. «Жизнь накормит правдой. Будь мужчиной, съешь». И я подхожу к бомжу. Говорю, – дружище, а как дела у тебя? Что ты тут сидишь?
На вид лет 35, прям видно, что он не в последней там стадии, а только пришел в эту стаю к ним.
Он отвечает, – да вот, меня тут на квартиру типа кинули, свои же родственники. Вот мне просто, говорит, – негде жить. А это было, примерно в октябре, ноябре, пасмурная погода, дожди.
Я говорю, – пойдем, я тебе чай куплю с лимоном, ну согреешься хотя бы. И он такой, – пойдем. Я говорю, – слушай, дружище, ну вот у меня смотри, 43 миллиона висит, 746 тысяч рублей. Если я могу, у меня сейчас есть два варианта. Могу сейчас сесть рядом с тобой, ну тут чай постоянно пить. А могу взять и решать этот вопрос. Прям решать, то есть, начинать думать. И суть в том, что я потом его больше там не видел. Никогда. И если я помог этому человеку хоть как-то. Даже тем, что показал другую реальность, образно говоря, что можно по-другому, это круто.
И я пошёл решать. Я не пошёл там работать по найму, не пошёл занимать или брать какие-то кредиты. И решил за четыре с половиной года. Где-то я помогал продавать недвижимость за большие деньги. Я люблю работать с большими чеками. У меня это хорошо получается. Мне нравятся хорошие контракты, слияния фирм, образно говоря. И так потихонечку, там контракт один, здесь другой. Когда я садился за компьютер и думал, меня не опускали мысли. И при этом я не скурился, не начал употреблять какие-то средства, препараты. Я просто пошел решать проблемы и здраво смотрел в глаза тем обстоятельствам, в каких находился. Для многих предпринимателей минус значит больше, чем плюс.
Продюсер экспертов, предпринимателей
