- Дипломированный ментор личного бренда;
- ментор-партнер компании Azarenok PRO (Марии Азаренок);
- более 6 лет в маркетинге;
- международный опыт (клиенты в 7 странах);
- соавтор обучающего продукта с Марией Азаренок — «Доверительный маркетинг»;
- работа с более 30 нишами;
- более 3 лет помогаю предпринимателям и экспертам выстраивать свой ЛБ;
- Гран При Мисс Приволжский федеральный округ 2024.
Дарья, как у вас созрела идея заняться личным брендом?
На данный момент я работаю и развиваюсь в сфере маркетинга, уже более 6 лет, из них 4 года работала, как SMM-специалист, развивала коммерческие проекты в соц.сетях. Я всегда тесно работала с предпринимателями и руководителями. Так или иначе, они часто задавали мне вопросы по поводу развития своих социальных сетей с целью прокачки личного бренда и привлечения клиентов/покупателей в свои компании. Для меня это было так просто и очевидно, что нужно делать. Я смотрела словно сквозь них и видела те самые “сокровища”, их супер-силу, которую просто нужно проявить. Проработав более 4-х лет, как SMM-специалист без отпусков и практически без выходных, я сильно выгорела, и начала искать новую сферу деятельности, в которой буду развиваться.
Я тот человек, который всегда идет по зову сердца, особенно в последние годы. Я стала прислушиваться к себе, к тому, куда меня по-настоящему тянет. И поняла, что эта сфера личного бренда. Как эксперт в этой теме — я уже около 3-х лет. 1,5 года назад я познакомилась с творчеством Марии Азаренок (ТОП-1 в России в теме личного бренда), сразу приняла решение учиться в Мастерской личного бренда Марии, где она передавала свою методику работы с клиентами. На тот момент, обучение было для меня очень дорогим, но вера в себя и видение были сильнее. И я обучилась на ментора личного бренда, получила диплом. Сейчас являюсь ментором-партнером команды Azarenok PRO, где мы вместе с коллегами реализовываем нашу большую миссию!
Что такое личный бренд и какие его основные задачи?
Я придерживаюсь определения “личного бренда”, который вывел Джефф Безос (основатель Amazon), считаю его более точным. Личный бренд — это то, что говорят о тебе, когда ты выходишь из комнаты. И ведь правда, о каждом из нас складывается определенное мнение у людей, с которыми мы коммуницировали. О нас складывают мнение из того, как мы выглядим, как мы говорим, что мы говорим, как мы делаем то, что мы делаем и тд. Ассоциация может родиться из чего угодно и наша задача — всегда и везде проявляться так, чтобы закрепить у аудитории основные смыслы о себе. Личный бренд есть абсолютно у каждого из нас. Личный бренд никак не связан с соц. сетями и блоггерством.
Я придерживаюсь такого подхода в создании стратегий для клиентов — через конгруэнтность. То есть задача создать не привлекательный образ вас, а проявить ваши истинные смыслы и ценности, и через них выстроить аутентичную стратегию продвижения. Задачи у личного бренда могут быть абсолютно разными. Личный бренд всегда строится под задачу, и именно от этого строится дальнейшая стратегия.
Примеры задач личного бренда:
- Увеличить прибыль человека-бренда/компании.
- Открыть онлайн-направление бизнеса.
- Увеличить поток клиентов.
- Открыть новое направление бизнеса.
- Увеличить лояльность аудитории.
- Создать спец.проект и т.д.
Значимость личного бренда одинаково высока и для предпринимателя, и для эксперта, и даже для сотрудника в найме. Сейчас мы живем условиях нестабильности, антихрупкости. И единственное, что остается постоянным и стабильным — мы сами. Поэтому человек выбирает человека. Выбирает того, кто ему откликается по ценностям, качествам, подходу в работе и прочему.
Какие навыки и опыт важны для работы в области личного бренда?
Если говорить про то, кто может стать ментором личного бренда, могу сказать на примере нашей команды Azarenok PRO. Мои коллеги — успешные, самодостаточные, успешные в своих областях эксперты и предприниматели. Среди них маркетологи, SMM-специалисты, психологи, коучи, PR-специалисты и прочие. У каждой из нас — есть сильные компетенции в своих областях, большой опыт и насмотренность. Без этого невозможно стать ментором личного бренда. Ментор должен обладать сильным видением, желанием быть вкладом, ресурсы отдавать много энергии, направлять, быть маяком и проводником для каждого, с кем он соприкоснулся. Я считаю, что ментор — это благородная профессия, далеко не каждый осилит такую вовлеченность и энергоотдачу в работе с клиентом, по тому как в работе мы действительно в сотворчестве с менти приводим его к его лучшей версии судьбы.
Как личный бренд влияет на нашу жизнь?
Я была бы сапожником без сапог, если бы не использовала свои ценные знания во благо себя! Я осознанно взяла роль ролевой модели — то есть человека, который через себя показывает влияние своей деятельности на себя, как свои компетенции он применяет в отношении себя.
Я активно работаю над своим личным брендом. Как ментор я проделала все этапы работы построения стратегии, которые я прохожу со своими клиентами.
Я также, как и мои клиенты, владею брендбуком, которым пользуюсь ежедневно, анализом целевой аудитории и конкурентов, проработанной продуктовой линейкой и прочим.
Как я и говорила, личный бренд строится под задачу. Моя личная задача на данный момент — доносить свою миссию на как можно более широкую аудиторию, быть услышанной, донести до каждого важность развития личного бренда. Поэтому основные точки контакта, в которых я развиваюсь сейчас — соц.сети и спикерство. Если социальные сети я стабильно веду несколько лет, то к регулярным выступлениям я только иду.
Я выстроила стратегию с дорожной картой таким образом, чтобы через время моя узнаваемость и доверие ко мне были более высокого уровня. Поэтому на ближайшие месяцы план выступлений на разных площадках плотный. И я буду рада различным предложениям по спикерству!
Дарья, как вы взаимодействуете с клиентами при разработке личного бренда?
Основной формат работы со мной — индивидуальный менторинг. Я люблю работать именно индивидуально, от и до разрабатывая стратегию звездности каждому, с кем я работаю. «Быть звездой» — не обязательно иметь мировую популярность, скорее, я про «светить», быть заметным там, где хочется. У менторства есть огромные преимущества перед курсами и наставничествами.
Прежде всего, ментор это партнер:
- Который помогает создать и реализовать стратегию личного бренда.
- Который в курсе всего, что происходит в рамках личного бренда менти.
- Который максимально заинтересован в точке Б своего клиента.
- Который делится необходимыми ресурсами для достижения целей.
- Который верит в менти больше, чем он сам, и эта вера творит невероятные вещи!
- Который является поддержкой и опорой, проходит этот путь вместе с менти, проходя совместно трудности и победы.
- Который на каждом шагу создания и реализации стратегии рядом, на связи.
От меня клиент получает необходимую теоретическую информацию, которая позволяет углубиться в создании собственного личного бренда. Здесь мой клиент может выбрать, в каком формате ему получать эту информацию: либо через видео-уроки, либо лично, из моих уст.
Совместно с клиентом мы вместе создаем стратегию развития его личного бренда, с учетом его задач и целей. А после — идем в реализацию.
Как вы оцениваете эффективность личного бренда?
Чтобы не быть голословной, я приведу пример эффективности личного бренда одного из моих клиентов. Светлана Метелица — руководитель и владелец сети стоматологических клиник в г.Ижевск. На момент обращения ее личный бренд был активирован на 30%, соц сети Светланы практически не велись, узнаваемость была, в основном, онлайн, и в качестве врача-стоматолога.
После трека по активации личного бренда (через 5 месяцев):
- Светлана отметила, что где бы она не появились, ее стали узнавать по фамилии.
- Благодаря активному посещению профессиональных конференций и мероприятий, Светлана обзавелась полезными связями.
- Был открыт оффлайн образовательный центр для врачей-стоматологов, в котором спонсорами оборудования и материалов стали американская компания Dentsply и Аркада (благодаря тем самым полезным связям).
- Началось ведение социальных сетей, прирост подписчиков и активность с их стороны.
- Приглашения Светланы в качестве спикера на различные мероприятия.
Запуск курсов по повышению квалификации для стоматологов в образовательном центре “Метелица”. Это лишь часть результатов. Могла ли Светлана открыть образовательный центр для врачей-стоматологов без развитого личного бренда? Да, конечно, могла бы: но дольше по времени, больше по вложениям в продвижение, возможно, качество материалов и оборудования было бы слабее, возможно, запуск курса был бы не так скоро (из-за отсутствия преподавателей и учеников). Личный бренд не строится быстро, это большой труд и работа, однако, подойдя к развитию личного бренда стратегически, результат не заставит себя долго ждать. Ресурсы, вложенные в развитие, очень быстро себя оправдают.
Какие факторы влияют на успех личного бренда?
Я считаю, что только желание. Нет ничего невозможного, успех доступен каждому, как и блага, которые можно получить благодаря личному бренду. Один из первых этапов развития личного бренда всегда идет поиск истинных целей. Очень важно иметь сильное видение и цели, от которых прямо мурашит. У вас было такое? Когда вы настолько сильно чего-то хотите, что энтузиазм, мотивация и стремление двигаться к цели возрастает кратно. Именно такие “мурашечные” цели мы отыскиваем вместе с клиентами.
Не нужно двигаться туда, куда просто “надо” или когда цель исключительно рациональная. Ее достижение не принесет должного удовлетворения, это будет просто работа ради работы.
Я за то, чтобы найти истинную цель, и только тогда двигаться. Отбросить все “а как я это сделаю?”. Поверьте, когда вы найдете ту самую цель и направите на нее фокус, достижение этой цели превратиться в увлекательный путь, полный наслаждения. И я за то, чтобы ставить амбициозные цели. Такие, чтобы прямо дыхание захватывало от того, как страшно. Почему?
Во-первых, если страшно и сильное сопротивление, значит именно туда вам и нужно.
Во-вторых, замечали ли вы, что когда ставите маленькую цель, зачастую ее лень достигать, мы откладываем это сделать, находим тысячу причин, чтобы отложить. А когда перед нами большая цель, в нас включается азарт, и нам скорее хочется ее достичь.
В-третьих, чем больше цель, тем больше рост. И если что-то появилось в вашей голове, значит для вас это по-настоящему реально!
Дарья, как личный бренд влияет на продажи и прибыль?
Если рассматривать с точки зрения того, в чем преимущества предпринимателя с сильным личным брендом:
- ЛБ — сильное конкурентное преимущество,которое выделяет вас среди других компаний.
- ЛБ помогает стать компании быть более узнаваемой, быть на слуху, иметь больший поток клиентов и высокий потенциал интереса нового продукта или услуги в вашей компании.
- Безоговорочное доверие к компании, если есть доверие к вам как к личности.
- Помогает находить инвесторов и выгодные партнерства.
- Низкие расходы на продвижение компании, так как основное продвижение — ваш ЛБ.
Очень простой и наглядный пример:
Представьте, что сегодня у вас очень важное мероприятие и вы были записаны к своему визажисту, с которым работаете уже несколько лет. Но случился форс-мажор — визажист сильно заболел и не может вас принять.
Что будете делать?
Можете подумать одну минуту. Проводя МК по ЛБ для предпринимателей я несколько раз спрашивала участников, что бы они сделали. Вот популярные ответы:
- “Написала бы подругам и попросила бы порекомендовать.”
- “Вспомнила бы известные салоны красоты в городе и позвонила им.”
- “Вспомнила, что у известного в городе блогера есть свой салон.”
Про что это? В первом случае рекомендация, но есть ли здесь место личному бренду? Конечно!
А известные салоны в городе? В большинстве случаев, они принадлежат сильным людям-брендам.
В третьем случае вывод очевиден. Наглядная ситуация, которая показывает влияние личного бренда владельца компании на продажи. То же самое с экспертами.
Какие ошибки могут быть допущены при создании бренда, если самостоятельно раскручиваешь личный бренд? И как избежать их?
Я считаю, что невозможно в одиночку построить сильный личный бренд. И вот почему:
- недостаток знаний в маркетинге;
- если у вас есть знания в маркетинге, себе выстраивать стратегию намного сложнее. Сложно отстроиться от того, что вы это делаете для себя, к себе больше требований и больше сопротивления. Даже профессионалы не строят себе сами личный бренд. Например, у меня есть маркетолог, он помогает мое видение преобразовывать в действия. Некоторые из задач я бы не задала себе сама;
- работа над личным брендом не сразу приносит результат, поэтому однажды мотивация может закончится;
- вероятность неудачных попыток в продвижении велика (из-за недостатка опыта в этом вопросе и знаний), а значит можно быстро опустить руки;
- на поддержке и вере одного себя далеко не уедешь;
- будет сделано очень много хаотичных действий (делать сторис, поработать с блогером,запустить курс, запустить телеграм-канал), но все они могут быть не ключевыми. Отсюда — слив бюджета и энергии. Самостоятельно невозможно увидеть всей картины продвижения личного бренда,из-за чего часто тестируется очень много связок (чтобы хоть какая-то сработала), но зачем? Если можно двигаться более точечно в паре с ментором.
Отдельно хочу выделить ситуацию, с которой я сталкиваюсь чаще всего — найм SMM-специалиста на ведение личного аккаунта. Практически в 100% случаев данная работа оканчивается крахом. Но это в тех случаях, когда у SMM-специалиста нет вашей стратегии развития личного бренда и вашего брендбука.
Почему?
- Это другой человек и он вас не знает. Даже если он предложит пройти распаковку, глубоко, как личность, он не сможет вас изучить. А значит, в соц.сетях он будет транслировать свои смыслы, а не ваши.
- Этот человек не живет с вами, он не читает ваши мысли и не знает всего, что происходит с вами. А значит контент будет сухой, не особо интересный и без реальных эмоций.
Единственное положительное, что вас ждет— упакованный профиль и красивые сторис и рилсы. Но визуал — это важное, но не главное, важнее смыслы, которые вы вкладываете в контент.
Вывод: прежде чем работать с SMM-специалистом, с Reelsмейкером, продюсером, стилистом, создайте стратегию развития вашего ЛБ, это обеспечит эффективность работы ваших подрядчиков, сэкономит деньги и нервы.
Какие тренды в личном бренде сегодня актуальны?
Самое основное — это искренность и конгруэнтность. Уже никого не привлекает образ богатого парня/девчонки, который разбрасывается деньгами, ездит на Майбахе и живет в Москва Сити и рассказывает про успех. Увы, денег в легкости не существует. И сейчас время, когда многие обожглись, поверив таким ребятам, и пройдя собственный путь, не совсем успешный и удачный как у тех, кто им это внушил.
Людям нужна внутрянка процессов, честность, аутентичность, самость, конгруэнтность.
Не бойтесь быть собой! Поверьте, в каждом из вас есть уникальные, яркие качества. И это не обязательно харизма или чувство юмора. Чувство стиля, семейность, спокойствие и гармония — тоже могут кому-то откликнуться. Найдите в себе то, что ярко выражено у вас, и проявляйте!
Вот увидите, как изменится поведение аудитории на настоящих вас! Желаю удачи в развитии личного бренда, пусть этот путь станет для вас взлетной полосой в вашу лучшую версию судьбы!
Автор: Дарья Васева
Дипломированный ментор личного бренда
