Добрый день дорогие друзья! С вами я и Екатерина Романовская и ток-шоу «С каждым о важном» и журнал Diamond, арт-директором которого я являюсь. И сегодняшней гостьей нашего эфира и журнала, является Айшат — это наставник для экспертов, маркетолог, продюсер, который помогает развиваться эксперту. Достигать тех целей, которые вы перед собой ставите. Информации будет сегодня много, интересной и очень необычной, неожиданной для многих экспертов.
Екатерина: Айшат, пожалуйста, расскажи о себе, о том чем ты занимаешься и что такое наставничество? По порядке, будем ко всем вопросом подходить. Расскажи немножко о себе.
Айшат: Здравствуйте. В настоящий момент я наставник экспертов. Что такое наставничество вообще? Это когда мы берем человека и ведем его до его цель. Когда мы уже прошли этот путь сами и знаем его подводные камни. Знаем, что даёт успех на этом пути. И в каждом момент времени мы можем помочь, подсказать, обезопасить, предупредить и дать нужные инструменты, нужную мотивацию, нужную поддержку. Ну и так сказать, провести за руку по этому пути. Это и есть наставничество. Конечно всегда есть цель. Это не поддержка, как психологическая, когда там просто так поговорили ни о чем. А это есть конкретная цель, к которой идёт человек. И собственно наставник помогает идти до этой цели легко в обозначенные сроки и пройти все подводные камни, которые бывают у нас на пути к цели.
Екатерина: Хорошо, тогда давай вернёмся к вопросу: а каким образом ты сама, Айшат, стала наставником для экспертов. Ведь это был непростой путь, было много осознаний, много интересных практик, которые ты проходила. Расскажи об этом, пожалуйста.
Айшат: Благодарю за вопрос. Да, мне 35 лет из них 17 лет я помогаю людям. Сперва это был наш магазин по фэншую, там продавались сувениры. И я проводила людям консультации, как продавец консультант в магазине, только в своём. И у людей происходили чудеса. Такие чудеса, которые просто знаете, поражают воображение. И тогда я стала замечать, когда у моего продавца покупают слоника, у человека ничего не происходит. А когда покупают у меня, то происходят чудеса. Я стала анализировать и поняла, что до продажи, до покупки фэншуй сувенира я проводила людям консультацию. Это могло быть полчаса, час, полтора часа, с кем-то два часа я могла разговаривать. И у них в голове происходили трансформации, осознание и потом они покупая сувенир фэншуй, как бы якорили вот эту ситуацию, эту трансформацию. В НЛП есть такое понятие, как якорь, то что помогает быстро достигать результата и встроить в себя определённое состояние. И эти символы, были просто якорями. Потом, я стала думать, что-то не честно получается. Магазин аренду плачу, кассу плачу, продавцы плачу, товар плачу, а денег мало получаю, что-то в этом не то.
Сила получается основная именно в общении со мной, а я на этом денег не зарабатываю. Тогда я стала изучать эту тему, как можно зарабатывать на своих консультациях. Я пошла учиться на коуча. Я закончила классический, трансформационный коучинг. Освоила маккарты, освоила гипно-коучинг, освоила много разных техник, отучилась на психологию и так далее. Но денег не прибавлялось. Стало много техник, результата стало больше, стала постоянно работать с людьми. Но если мы говорим про доходы, то они не росли. Это, знаете, к примеру за донейшен или же бесплатно, или же за 1500р консультация, но максимум за 2500р. А там, чтобы выйти на большой чек, даже речи не шло. Даже выйти на 1500р я смогла только благодаря тому, что начала параллельно изучать маркетинг, SMM, стратегический маркетинг. У меня второе образование — как делать бизнес в России.
Я прям фундаментально все стала изучать. И произошел период моей жизни, когда я жила в Сочи. Я сам из Петербурга, здесь родилась, выросла, но 2 года жила в Сочи. Это было после Таиланда, мне понравилось жить в тепле, но захотелось жить в России. И в Сочи мои коллеги: психологи, коучи, астрологи, стали ко мне обращаться за помощью, где брать клиентов. Потому что я, никогда не запускала платную рекламу. Даже, когда я запускала марафон по фэншую или по расхламлению. Я монетизировала более 15 своих талантов, во многих нет образования, в каких-то образование есть. И никогда не искала клиентов за деньги, платно.
Екатерина: Таргетированную рекламу не настраивала?
Айшат: Никакой рекламы не настраивала, никому не платила. И мои коллеги стали ко мне обращаться, по вопросам, где им брать клиентов. У меня как получалось, я могла прийти на нетворкинг, а оттуда ко мне в работу, очередь из клиентов, то есть я знаю определённые механизмы и используй их своей жизни.
И когда жила в Сочи, стала помогать коллегам: полюбить соцсети, свой продукт упаковать. Понять, как его предлагать, кому с кем работать, выстроить свою работу, чтобы не было выгорания, потому что к сожалению, мы как помогатеры, очень часто выгораем от своей помощи. И таким образом, я стала в этом раскрываться, у меня стали очень хорошие результаты, у моих коллег. Потом, ко мне в работу, зашёл мой знакомый, он массажист-целитель. Два месяца я его сопровождала. У него два года была мечта, записать свой онлайн-курс. Я его к этому подвела, и в итоге стала его продюсером. У меня по продюсированию тоже есть курсы. И тут я стала продюсером, я поняла, насколько это важно и ценно. Я видела какие там есть подводные камни и поняла, что в целом курсы, это немножко не то. И мы стали больше быть наставниками.
Своего эксперта я учила, как быть наставником. Затем этого эксперта, которого продюсировала, я уговорила создать продукт — на 100 тысяч наставничество. Он засомневался: нет, нет, что же я могу дать. Я ему ответила, что всему его научу. В итоге мы довели его доход до 250т.р. в месяц. Сейчас он открыл свой кабинет, на него работают люди. Мы взяли в работу мужчину 45 лет, из которых 10 лет мечтал уйти из найма, до этого он работал официантом. В итоге мы дали шикарный результат, поднаставный сейчас очень довольный, счастливый. Затем я целый год работала с людьми в длительном сопровождении. Были шикарные результаты, выход из выгорания, семья, мужчина мечты и т.д.
И что я заметила, когда работаю с человеком, а внутри меня прям все зудит. Ты занимаешься не тем, это очень мало, ты теряешь время. Прям голос внутри говорил, что нужно выходить на масштаб и помогать больше. Я стала это раскручивать, раскапывать, в чем же дело. И я вспомнила, когда я в Сочи помогала коллегам, то у меня была безумная радость, когда я помогала коллегам найти клиентов и этим самым помогала большему количеству людей. Вот я сейчас говорю, а у меня прям мурашки по телу. Вот почему я стала продюсером онлайн курсов, потому что я хотела тоже курсы запускать. Моя задача в масштаб идти, максимально помогать — это моя миссия.
У большинства коллег-экспертов есть трудности с доходами. Много работы мало получаем.
Разовые консультации, постоянный поиск клиента, не умеем продавать, обесцениваем себя. Мы выгораем от этого. Потому что много возражений от клиентов. Почему я сейчас ушла в наставничество, потому что в процессе я помогаю свою самооценку поднять, создать дорогой продукт и научиться его продавать. Конечно, это не про тот, что мы создали только дорогой продукт и больше ничего. Нет. Параллельно я помогаю еще вытащить недорогие продукты.
Сегодня у меня был созвон с моими поднаставными и дама астролог, потрясающий финансовый астролог, шикарный мастер. И мы создали ей сегодня ее продукт.
Это получается курс наставничество в котором есть 5 шагов и каждый шаг она будет продавать отдельно. Каждый шаг стоит 50 тысяч рублей, а в рамках наставничества человек может взять все шаги за 150 тысяч рублей. То есть человек может отдельно взять себе только предназначение, а может войти к ней в наставничество, где будет и предназначение, и модель как реализовывать, сильные стороны, трансформация слабых сторон. И я горю от этого. У меня есть талант — видеть силу в людях и на это указывать. Видеть весь объем талантов и их собирать.
Но и от того, что я сама по себе путешественница и за свою жизнь я проехала 20 стран и всю Россию. Но это был не тот формат, что я еду в отель ол-инклюзив и там отдыхаю, лежу на пляже. Так я еще никогда в жизни не ездила. Я еду так, что всю страну объеду. Живу у местных жителей, полностью изучаю образ мышления, образ жизни, как они готовят, как они отдыхают, как они зарабатывают. Я в Лаосе жила у миллионера и жила у безумно-бедных людей. То есть, вот все грани жизни, все специфики мышления.
И я прекрасно понимаю людей, потому что 17 лет сама работаю с людьми. Поэтому мне очень легко помочь найти свой идеальный дорогой платиновый продукт. Более того, с этой дамой астрологом, мы будем дальше еще продукт создавать. Потому что там есть еще много потенциала, который у нее есть. То есть, будем еще его раскрывать и подупаковывать. Сейчас, у нас промежуточный период. И это так потрясающе видеть вот эти глаза, когда они горят. Знаете, я раньше много работала, индивидуально, разово. И да, у меня есть мастер-классы по исполнению желаний.
Когда у людей исполнялись желания и это было радостно. Но вместе с тем, один раз помогла я человеку, выправила его состояние и он пошел. Но в дальнейшем я не знаю его результатов. А когда я стала работать длительно, в наставничестве. Через 3 недели работы, мне люди стали говорить: Айшат, это какие-то чудеса стали происходить. А через два месяца я четко вижу твердый результат, то есть человек через два месяца уже не откатывается назад, не сливается. За два месяца я его четко могу выправить, и энергетику, и мышление, и навыки все встроить, и он уже не откатится. Через месяц люди выходят на доход, который они хотят минимально желаемый. И потом они не откатываются, что очень важно.
А ещё хочу поделиться с вами недавно я выступала в одном госучреждении, была тема: «как выйти из долгов». И там была дама, которая присутствовала на моем выступлении в Петербурге с темой: как путешествовать почти бесплатно. И это дама сказала мне, что в прошлый раз она так вдохновилась и стала экспертом по юго-восточной Азии. И это так удивительно, ведь мы же незнаем аудиторию, никто из них не рассказывает о себе. А когда приходит от людей обратная связь — это такое удовольствие!
Екатерина: Айшат, расскажи, пожалуйста, а на твой взгляд каким образом человек выбирает наставника. По каким критериям необходимо пройтись, чтобы понять, что именно с этим экспертом я достигну цели, которые я перед собой ставлю. Многие люди идя в наставничество порой очень часто ошибаются, порой встречают людей, которые обещают и они ничего не дают в результате и после этого человек думает, что все наставники в принципе шарлатаны. Каким образом, встретить того самого эксперта, который действительно будет заинтересован в том, чтобы я или какой-то другой эксперт получил результат?
Айшат: Да, благодарю за вопрос, это очень такой больной вопрос у меня, в том числе. Потому что я уже благодаря наставникам потеряла два рабочих инстаграма. Сейчас мой инстаграм свеженький новенький, только буду его оформлять. Что очень важно. Первое, это взвешенная позиция, не гореть: — ааа, мне срочно нужна помощь! Большинству наставников вообще все равно. У них есть какая-то структура, делай по ней и все иди гуляй.
Важно, чтобы наставник имел индивидуальное включение в тебя. Если ты видишь, что он тебя слышит, что ему ты не безразличен, и что его цель тебя довести до результата. Вот для меня всегда крайне важно, отталкиваться от человека. Не от системы, которые у меня есть, не от знаний, которые у меня есть, а от человека. От его целей, от его талантов и даров, Даже если эта работа групповая, но с индивидуальным подходом, то у вас точно будет рост.
Почему это важно? Потому что мы все со своими особенностями. И пройдя 100-500 разных курсов и разных форматов, я всегда замечала, что есть люди, которым прям не хватает, чтобы им указали на какой-то момент. То есть, часто людям до результата не хватает маленьких нюансов. Я даже когда на коуча училась, очень часто своим коллегам встраивал нужные навыки, например, голос волшебника. После месяца занятий никто не хотел с коллегой работать. Потому что она не умела нормальной проводить техники. А я понимая в чём проблема, корректирую её, чтобы она освоила этот навык. А преподавателю было не до этого. Для меня вот эта вот включённость в людей очень важна. И я всегда рекомендую выбирать того, кто будет в тебя включен. Если тебе это надо. А если ты в принципе можешь всё сам, тогда тебе наставник не нужен.
Екатерина: Есть и такие люди, которые берут самостоятельно какие-то программы. Вот дайте мне, я всё прочту и внедрю все техники.
Айшат: Да, да, да! Пожалуйста, в интернете полно стратегий, полно инструкции, знаний полно. Книг написано тьма тьмущая. Вы можете просто взять и сделать. Наставник нужен тогда, когда ты уже переделал и не получил результата. Когда ты уже сам что-то делал.
Бывают у меня клиенты, которые сразу выбирают короткий путь. Но, я люблю тех, которые уже сами попробовали. Хотя я всех очень люблю. Потому что часто чтобы шишки не набивать и время не терять. Мне легче дать рабочие инструменты, что сейчас ему поможет. Потому что у меня есть инструменты, которые могут дать доход за 1 — 2 дня. Если человек психологически готов.
Екатерина: Да, это что? Прекрасно.
Айшат: Да, да. Почему? Потому что ко мне приходит эксперт, я вижу его силу, вижу, что можно сделать. Даю ему стратегию, он её делает и мы видим психологически всё ли у него хорошо. Почему важно психологически? Потому что, если психологически человек не готов к результатам, не готов к большим суммам. То, чтобы он ни делал, ничего не будет. Тут стратегия никак не поможет. Сперва надо подправить и я, в том числе, помогаю, подправляю. Даю техники самостоятельно, чтобы выправлять у себя, отслеживать себя. Это крайне важно. Даже если мы мастера, даже если мы сами психологи нам всё равно нужно, чтобы со стороны подсветили.
Бывает так, мне люди говорили: — Айшат, мне психолог говорила, я в книгах читала, на вебинаре слышала, но ты сказала, я сделала. И это ключевое! Ключевая сила, которую должен вам дать наставник, чтобы вы сделали. Почему не работает наставничество бесплатно или за бартер? Потому что вы вряд ли будете делать.
Когда вы платите деньги, вот это уже включает в действие. Когда вы платите не комфортные деньги, это особенно включает в действие. Почему наставничество всегда дорого? Причём, у наставника всегда цены растут. У меня сейчас 150, в январе будет 250 стоить групповое наставничество.
Почему цены всегда растут? Потому что чем выше цена, тем более осознанная аудитория, тем более действующая аудитория. Сейчас у меня приходят в большей степени свои. Потому что я хочу ближний круг выправить. Поэтому я не делаю ни рекламу, ни предлагаю всем свои услуги. В основном это для моего ближнего окружения. Поэтому и цена комфортная, всего 150т.р. за два месяца. Я хотела еще сказать про то, на что важно обратить внимание, когда вы берете наставника. Вот, допустим, про меня, да. Я хорошо помогаю, тем, кого я понимаю. Это эксперты: психологи, энергопрактики, коучи, астрологи, духовники.
Екатерина: «мягкая ниша».
Айшат: Да. Например, я могу помочь человеку, кто хочет выйти на marketplace, именно протестировать его товар. Но я не могу ему помочь сделать там результат. Если вы хотите на marketplace, делать деньги, то нужно брать наставника, кто делает чисто доход на marketplace.
Потому что, например, в наставничестве экспертов, у нас нет таких сильных затрат, как они есть в любом линейном бизнесе. Так же, я, например, могу легко помочь малому бизнесу, предпринимателям малого звена.
Но, если мы говорим про крупный бизнес, это не моя стезя. И вместе с тем, если мы говорим про команды, про набор исполнительных ассистентов. Про то как делегировать, выстроить управленческие навыки, в этом я тоже могу помочь очень легко. Потому что это мое первое высшее образование, специалист по управлению человеческими ресурсами. И я своему эксперту онлайн-школу запускала. Руками одного только ассистента. Я сэкономила сумму, которую тратят на команду, чтобы запустить курс. Мы все сделали на зарплату ассистента — 20 т. р.
Екатерина: Вот это, да, вот это результат. Это действительно очень интересно. Шикарно.
Айшат: А перед тем, как запустить курс. Я этого эксперта вывела на 550 тысяч дохода месяц.
Екатерина: Прекрасный результат. Я думаю, что человек остался очень доволен.
Айшат: Да. У него уже оффлайн обучение, прошло три потока. Шикарные результаты. Сейчас он готовит запускать онлайн обучение. Он очень классный мастер по психосоматике. Я сама очень его люблю, восхищаюсь и ценю. Да, еще что важно. Смотрите, я проводила исследования. И мне все люди, когда делились обратной связью, они говорили, как они выбирают наставника. Они говорят, должно откликнуться, что-то внутри. Люди называют, что интуитивно чувствуешь, что это он. Как я понимаю, должна установиться энергетическая связь с наставником. Не просто, кто-то тебе порекомендовал и ты пошел.
Екатерина: Ну для этого необходимо, как минимум, познакомиться с человеком.
Айшат: Ну конечно. Всегда есть бесплатное общение. Я к примеру, провожу исследование, где можно поучаствовать и получить подарок. И вот через это исследование, человек знакомится со мной, подхожу я ему или нет. Он получает подарок – решение своего вопроса. А я лучше понимаю свою аудиторию. Я лучше понимаю свою силу. То есть это обоюдно, ценный полезный момент.
Екатерина: То есть к тебе можно обратиться на какую-то бесплатную консультацию. Благодаря которой человек уже найдет определенные решения и видения своего вопроса. И уже после этого он действительно сможет либо восстановить с тобой эту связь, либо понять, что ему необходим идти дальше.
Айшат: Практически так, но немножко по-другому. Я провожу исследование, в благодарность которого я дарю подарок на выбор. И во время исследования человек уже для себя раскрывает очень многое. Это такое коучинговое интервью. И потом подарок, который я делаю, это либо экспресс распаковка экспертности, либо мои сильные стороны, либо моя роль в команде, кто мне нужен в команде для успеха. Либо табличка по выходу из долгов, либо игра пять шагов в Лиле к моей цели. Когда человек не определен со своей целью, это шикарный способ понять вообще свою истинную цель, свое истинное желание. Лила очень шикарно показывает. То есть один из пять подарков получает человек за участие в исследовании.
Екатерина: Так, это прекрасные подарки. Я думаю, что очень многие наши гости сегодняшнего эфира захотят, как минимум получить один из таких подарков. Действительно, они очень ценные. И каждый из них, знаешь, как бриллиантик такой, буквально светится, сверкает и призывает к себе. А я хочу такое, да-да-да. Я очень интересуюсь именно такими подарками и таким видом результата от нашего с тобой сотрудничества, ну или совместного какого-то общения.
Айшат: Да-да. Мне можно написать и сказать, что хочу, хочу и подберем удобное время.
Екатерина: Замечательно. Айшат, если ты хотела бы еще что-то сказать нашим гостям, я буду очень благодарна тебе за это. Я думаю, что очень многим нашим зрителям откликнулась такая прекрасная гостья как ты Айшат. Очень многие заинтересовались, а что же такое наставничество, как минимум для того, чтобы понять, о нужен ли им наставник и какой именно им наставник нужен в определенном моменте этого времени.
Айшат: Я благодарю, что меня пригласили, мне было очень приятно с вами общаться. Хочу сказать, что в декабрьском номере этого журнала выйдет статья «5 шагов, как эксперту выйти на доход 300.000 — 500.000 рублей в месяц». Это моя статья, она четкая, конкретная, без воды. Поэтому дождитесь ее, обязательно прочитайте. И конечно, пишите мне в личку, что хочу подарок, хочу на исследование. Договоримся с вами по времени, я его с удовольствием проведу, и буду рада, если будете дальше меня приглашать, с удовольствием буду раскрывать еще другие темы. У специалиста очень многое интересных секретиков.
Екатерина: Это точно, у нас Айшат, многосторонняя личность, которая обладает знаниями во многих сферах нашей жизнедеятельности. Готова делиться своими знаниями с теми людьми, которые к ней приходят и на обучение, и просто так. С вами была Екатерина Романовская, наша потрясающая гостья Айшат, наставник для экспертов, маркетолог и продюсер. Я уверена, что вы обратитесь за помощью к нашей гостье. Если вы действительно хотите достичь своих целей буквально за два месяца.
Автор: Екатерина Романовская
Автор: Айшат Абдурахманова
Наставник экспертов, эксперт по управлению человеческими ресурсами
